Entenda por que o CPM dispara nessa época e como uma pré-Black Friday bem planejada pode garantir mais resultados e menor custo por venda
A Black Friday é o período mais aguardado do ano para quem quer vender, mas também o mais competitivo. Em poucos dias, o volume de anúncios cresce exponencialmente, o público é bombardeado por ofertas e o custo para aparecer aumenta como nunca.
O que muitos não percebem é que, junto com o aumento da demanda, vem um fenômeno inevitável: o CPM (Custo por Mil Impressões) dispara. Segundo levantamento da Exame, o valor médio pode ficar até 97% mais caro durante a Black Friday em comparação com períodos normais.
Ou seja, vender mais não depende apenas de investir mais, e sim de investir na hora certa e da forma certa.
Mas afinal, se o CPM sobe, como continuar lucrando sem duplicar o orçamento?
O aumento do CPM: o custo invisível da Black Friday
Durante a Black Friday, as plataformas de mídia digital, como Meta Ads e Google Ads, funcionam em sistema de leilão. Quanto mais empresas disputam o mesmo público, mais caro fica o custo para aparecer.
Esse aumento é impulsionado por quatro fatores principais:
Concorrência intensa: milhares de anunciantes entram no ar ao mesmo tempo.
Disputa por audiências valiosas: os públicos com maior intenção de compra tornam-se os mais caros.
Inflação de mídia digital: a alta demanda faz o algoritmo reajustar automaticamente os preços dos anúncios.
Pressa das marcas: muitas empresas concentram toda a verba em poucos dias, elevando os lances médios.
Para visualizar o impacto, imagine o seguinte cenário:
Em um mês comum, você investe R$1.000 em anúncios e alcança determinado público. Durante a Black Friday, se o CPM sobe 97%, seria necessário investir quase R$2.000 para alcançar o mesmo número de pessoas.
Na prática, você dobra o investimento apenas para manter o mesmo alcance, sem garantir o dobro das vendas.
Essa é a armadilha silenciosa que afeta até marcas experientes. E embora o impacto varie conforme o nicho, público ou criativo, a tendência é clara: a mídia fica mais cara para todos.
A solução: aquecer antes para pagar menos
Se o custo aumenta durante o pico, o caminho mais inteligente é se antecipar a ele. É aqui que entra a estratégia de pré-Black Friday, usada pelas marcas que desejam vender mais sem elevar o investimento.
A ideia é simples: começar a aquecer o público semanas antes da data oficial, quando o CPM ainda está normal e a concorrência é menor.
Uma das formas mais eficazes de fazer isso é através de um Grupo VIP: um espaço fechado, geralmente no WhatsApp, para pessoas interessadas em receber ofertas e novidades com antecedência.
Dentro desse grupo, é possível:
Mostrar bastidores e diferenciais da marca;
Gerar conexão e desejo antes da Black Friday;
Entregar pequenas vantagens e conteúdos de valor;
Criar expectativa para o grande momento das ofertas.
Essa estratégia reduz o custo de mídia, aumenta o engajamento e garante que, quando as promoções forem lançadas, o público já esteja pronto para comprar, sem precisar disputar atenção com milhares de anúncios ao mesmo tempo.
A importância de uma estratégia sob medida
Nem toda empresa precisa (ou deve) apostar na Black Friday da mesma forma. O que faz sentido para um e-commerce pode não funcionar para um serviço local ou uma marca de recorrência.
Por isso, o ponto mais importante é entender quando e como participar desse movimento.
E essa análise depende do nicho, do público-alvo e do momento da marca.
A Base Tech e o poder da estratégia inteligente
A Base Tech é uma agência de marketing digital especializada em performance, tráfego pago e crescimento previsível.
Antes de colocar qualquer campanha no ar, analisamos o comportamento do mercado e o potencial de cada negócio para entender se a Black Friday realmente faz sentido.
Quando faz, nossa equipe estrutura uma estratégia completa de pré-Black Friday, com foco em:
Aquecer o público com antecedência;
Aproveitar o CPM mais baixo;
Reduzir o custo por lead;
Maximizar as conversões no momento certo.
Mais do que investir em anúncios, é sobre investir com inteligência, planejamento e tempo de vantagem. Porque na Base Tech, vender mais não é sorte — é estratégia.
E aí, sua marca vai entrar na Black Friday como todo mundo ou com a estratégia certa para sair na frente?
